【知らないと損】タマホームで値引きを引き出すお得技！来場予約のPayPay4万円より得する方法

タマホームの展示場を調べていると、来場予約でPayPayポイントがもらえるキャンペーンが目に入ると思います。予約して見学するだけで4万円分もらえるなら、つい申し込みたくなるものです。ただ、家づくり全体で見ると、その4万円より大きく得をする方法があります。

この記事では、タマホームで実際に家を建てた施主の立場から、値引きを引き出す時期と手順を順番に解説します。タマホームの値引きがなぜ小さいのかも、最新の有価証券報告書の数字で確かめました。読み終えるころには、展示場に行く前にやるべきことがはっきりしているはずです。

タマホームの値引きが小さい理由

最初に知っておいてほしいのは、タマホームは大手ハウスメーカーのような大幅な値引きを期待する会社ではないという点です。もともとの価格を低く設定しているため、値引きに回せる余力が大きくないからです。これは営業担当者の姿勢の問題ではなく、会社の収益構造によるものです。ここでは、有価証券報告書に載っている数字をもとに、その理由を3つの角度から見ていきます。

原価率の高さは有価証券報告書に表れている

タマホームが2026年8月に提出した有価証券報告書（2026年5月期）を見ると、注文住宅を中心とする完成工事高は約1344億円でした。これに対して完成工事原価は約988億円です。つまり、売上のうち約73.5%が材料費や工事の外注費などの原価に使われている計算になります。

原価を差し引いた完成工事総利益率は約26.5%です。ここからさらに広告費や人件費、展示場の維持費などが出ていくため、会社全体の営業利益率は約1.9%にとどまります。価格を抑えて原価の割合が高いぶん、1棟あたりに乗せている利益が薄いというのが、値引きが小さい一番の理由です。

項目	金額または比率
完成工事高（単体）	約1344億円
完成工事原価（単体）	約988億円
完成工事の原価率	約73.5%
完成工事総利益率	約26.5%
連結売上高	約1977億円
連結営業利益率	約1.9%
注文住宅の引渡棟数	5176棟

棟数を多く建てて利益を積み上げる仕組み

1棟あたりの利益が薄い代わりに、タマホームはたくさんの棟数を建てることで利益を確保しています。2026年5月期の注文住宅の引渡棟数は5176棟でした。注文住宅の売上を引渡棟数で割ると、1棟あたりは約2400万円になります。我が家の最終総額が約2420万円だったので、ほぼ平均的な1棟だったことになります。

会社全体の営業利益率をこの1棟にそのまま当てはめると、残る利益は単純計算で50万円に届きません。あくまで目安の計算ですが、数百万円単位の値引きが難しいことはこの数字からも想像できます。

より良いものをより安くという経営方針

この薄利の構造は、会社の方針そのものです。有価証券報告書にも「より良いものをより安く提供することにより社会に奉仕する」という経営理念が繰り返し書かれています。最初から価格を下げて提示しているぶん、あとから大きく下げる余地を残していないと考えるとわかりやすいです。

そのため、タマホームでの値引きは100万円以下の金額調整や、設備などのサービス追加という形になるのが一般的です。大手ハウスメーカーのように数百万円の値引きを前提に交渉すると、期待とのずれが大きくなってしまいます。

値引きが出やすい3つの時期

値引きの幅が限られているからこそ、どのタイミングで契約するかが大事になります。タマホームの決算は5月末で、中間決算は11月末です。営業所には期ごと、月ごとの目標があり、締めが近づくほど契約を取りたい気持ちが強くなります。同じ家でも、契約する時期によって引き出せる条件が変わるということです。ここでは値引きが出やすい時期を3つ紹介します。

4月から5月の本決算前

もっとも値引きが大きくなりやすいのが、5月末の決算に向けた4月から5月です。営業所ごとの年間予算を達成するために、この時期は契約1件の重みが増します。1年のなかで一番条件を引き出しやすいのが本決算前だと考えてください。

10月から11月の半期決算前

次に狙い目なのが、11月末の中間決算に向けた10月から11月です。本決算ほどではないものの、半期の数字をまとめるために値引きが出やすい傾向があります。春まで待てない人は、この時期に合わせて商談を進めるとよいです。

毎月の月末

決算期以外でも、月末は月ごとの目標の関係で契約を急がせるケースが多くなります。「今月中に契約してもらえるなら」という条件が出てくるのはこのためです。ただし、焦って契約すると比較が不十分なまま決めることになるので、準備が整っているときだけ活用してください。

時期	理由	値引きの出やすさ
4月から5月	5月末の本決算	もっとも大きい
10月から11月	11月末の中間決算	本決算の次に大きい
毎月の月末	月ごとの目標	条件次第

PayPay4万円より得な施主紹介

時期と並んで大きな差がつくのが、展示場への入り方です。来場予約のPayPayポイントは手軽でわかりやすい特典ですが、先に使ってしまうと、もっと条件のよい施主紹介の特典が受けられなくなることがあります。目の前の4万円に飛びつく前に、実際にタマホームで家を建てた知り合いがいないか探してみてください。ここでは、施主紹介のほうが得になる理由を整理します。

来場予約の前に施主を探す

まずやるべきことは、タマホームで家を建てた施主を身近に探すことです。職場の同僚や友人、親戚など、意外と近くにいるものです。施主から紹介してもらう形で展示場に行けば、紹介特典の対象になります。

来場済みや資料請求済みは紹介の対象外

ここが一番の注意点です。施主からの紹介特典は、すでにモデルハウスに来場している人や、資料請求を済ませている人には適用されなくなります。来場予約でPayPayポイントをもらった時点で、紹介特典を受ける道が閉ざされてしまう可能性があるということです。

ネットで気軽に資料請求したことがある人も、一度担当者に確認してみてください。家族の誰かの名前で請求していた、というケースもあり得ます。

公式は5万円でも月によっては20万円前後

タマホームのホームページでは、紹介で成約すると5万円を進呈すると書かれています。しかし実際には月ごとにキャンペーンが行われていて、時期によっては20万円前後まで上がることがあります。来場予約の4万円と比べると、差は歴然です。

比較項目	来場予約キャンペーン	施主紹介
特典の目安	PayPayポイント4万円	公式5万円、月によって20万円前後
受け取れる条件	予約して来場	紹介を経て成約
来場済みの人	対象外になることが多い	対象外
事前の準備	ネットで予約するだけ	施主を探す手間

特典の内容や金額は時期によって変わるため、最新の条件は必ずその時点で確認してください。

紹介特典を最大にする手順

施主紹介は、ただ紹介してもらうだけでは十分ではありません。紹介キャンペーンの金額は月によって変わるため、どの月に来場するかで受け取れる特典に差が出ます。さらに、その月が決算期と重なれば、値引きとあわせて二重に得をすることもできます。ここでは、施主の協力を得ながら特典を最大にするための手順を、実際の流れに沿って3つのステップで説明します。

施主から担当者に条件のよい月を聞いてもらう

最初に、知り合いの施主から、その施主を担当したタマホームの営業担当者に連絡してもらいます。そこで、紹介キャンペーンの金額がもっとも大きくなるのはいつなのかを聞いてもらってください。施主経由で聞くほうが、担当者も具体的に答えてくれやすくなります。

施主から来場予約を入れてもらう

条件のよい月がわかったら、自分でネット予約をするのではなく、施主から担当者に予約を入れてもらいます。自分で予約フォームから申し込むと紹介扱いにならないおそれがあるためです。紹介であることが最初から記録に残る形で来場するのが確実です。

決算期と重なる月に来場する

紹介キャンペーンが大きい月は、決算期の前後と重なることが多いと感じています。紹介特典と決算期の値引きが同時に狙えれば、来場予約の4万円とは比べものにならない差になります。

初回見積もりで伝えるべきこと

紹介を経て来場したら、いよいよ見積もりの話に入ります。ここで気をつけたいのが、最初に出てくる資金計画書をそのまま信じないことです。タマホームに限らず、ハウスメーカーの最初の見積もりは、安く見えるように必要な費用の一部しか載っていないことがあります。後から費用が積み上がって予算を超えないように、初回の打ち合わせで伝えておきたいことを3つにまとめました。

最初の資金計画書は薄いと心得る

最初に提示される資金計画書は、本体価格が中心で、付帯工事や外構、諸経費が十分に入っていないことが多いです。我が家の場合、本体価格は約1420万円でしたが、最終的な総額は約2420万円でした。本体以外の費用が総額の約4割を占めていたことになります。

これはタマホームだけの話ではありません。どのハウスメーカーでも、坪単価に含まれない付帯工事や外構、諸経費が後から乗るため、総額は必ず上がります。外構の費用や業者選びについては、タマホームの外構で後悔した話も参考にしてください。

かかる費用をすべて載せた計画を依頼する

そこで、初回の打ち合わせで「ある程度かかる費用をすべて載せて資金計画を作ってください」とはっきり伝えます。総額ベースの資金計画がなければ、値引きの話も他社との比較もできないからです。外構や地盤改良、登記や住宅ローンの諸費用まで入っているかを確認してください。

その場では契約しないと決めておく

資金計画を受け取っても、その場では決して契約しないでください。「他社とも比べてから決めます」と伝えれば十分です。比較していることが伝われば、次回以降の条件提示にも本気度が出てきます。

他社見積もりは品質も比べる

タマホームの資金計画を受け取ったら、同じ条件で他のローコスト住宅からも見積もりを取ります。比べる相手がいることで、タマホームの条件が妥当かどうかを判断できるようになるからです。ただし、金額だけを並べて安いほうを選ぶのはおすすめしません。その会社がどんな品質の建材や設備を使っているかまで比べて、はじめて本当の意味で比較したことになります。ここでは我が家が比較したときの実例を紹介します。

同じ条件で他社の見積もりを取る

他社に見積もりを頼むときは、延床面積や間取りの考え方、外構や諸経費の範囲をタマホームとそろえて伝えます。条件がばらばらだと、金額の差が仕様の差なのか、見積もりの範囲の差なのかがわからなくなるためです。

ゼロホームと秀光ビルドとの比較

我が家はタマホームのほかに、ゼロホームと秀光ビルドからも見積もりを取りました。品質を比べた結果は、タマホーム、ゼロホーム、秀光ビルドの順です。タマホームとゼロホームの差はわずかでしたが、秀光ビルドは当時、窓に賃貸住宅でもよく使われるアルミ樹脂複合サッシを採用していました。

屋根にも違いがありました。ゼロホームは瓦屋根がなく、ガルバリウム鋼板かコロニアルからの選択でした。3社のなかで瓦を選べたのはタマホームだけです。瓦は50年から60年もち塗り替えも不要なのに対し、コロニアルは20年から25年ほどでメンテナンスが必要になります。屋根は足場を組んで工事するため、建てたあとの出費に大きく響く部分です。

我が家は瓦を選びました。瓦は材料費が高いため、ローコスト住宅では選択肢に入っていない会社が多いのが実情です。瓦と聞くと古い日本家屋のようなイメージを持つかもしれませんが、今は波打った形ではない、平らでスッキリしたストレートの瓦もあります。見た目がシンプルで今どきの外観にもなじむので、瓦を選ばない理由が見た目だけなら一度実物を見てみることをおすすめします。

会社	品質の評価	屋根の選択肢	気になった点
タマホーム	もっとも高い	瓦またはガルバリウム鋼板	特になし
ゼロホーム	タマホームと僅差	ガルバリウム鋼板またはコロニアル	瓦が選べない
秀光ビルド	3社のなかでは低め	瓦は選べず	窓がアルミ樹脂複合サッシ

この比較は我が家が検討した当時のものです。各社の標準仕様は変わることがあるため、検討する時点の仕様を必ず確認してください。

屋根と外壁と窓と断熱材を確認する

他社と比べるときに一番大事なのは、屋根、外壁、窓、断熱材に何が使われているかです。この4つは家の寿命や住み心地、将来のメンテナンス費用を大きく左右するうえに、住み始めてから交換するのが難しい部分だからです。見積もりの金額だけでなく、メーカー名や商品名まで聞いて比べてください。

たとえば窓の場合、熱の伝えやすさを示す熱貫流率の目安は、アルミ樹脂複合サッシが1.8前後、樹脂サッシが1.4前後で、樹脂サッシのほうが熱を通しにくくなります。屋根も、瓦とコロニアルでは大がかりなメンテナンスが必要になる時期が数十年単位で変わります。

我が家の場合は、屋根が瓦、外壁がニチハのFugeプレミアム、窓が樹脂サッシとアルゴンガス入りペアガラス、断熱材が壁105mmと天井155mmの高性能グラスウールでした。この4つがそろっていたことが、タマホームに決めた大きな理由です。

もうひとつの決め手が、国産の木材を多く使っていることでした。有価証券報告書によると、大安心の家シリーズの構造躯体に使われている木材は、一棟あたり約74.1%が国産材です。森林組合や製材工場と直接取引する「タマストラクチャー」という仕組みで中間マージンを省いているため、国産材を使いながら価格も抑えられています。柱や土台など、完成すると見えなくなる部分の木材がどこで育ったものかも、比較するときに聞いておきたいポイントです。

よくある質問

タマホームの値引きや紹介特典について、検討中の人から聞かれることの多い疑問をまとめました。値引きやキャンペーンの条件は地域や時期によって変わるため、ここで紹介するのはあくまで目安です。我が家が実際に家を建てた経験と、有価証券報告書で確認できた内容をもとに答えていきます。最終的な条件は、必ず担当者に確認してから判断してください。

タマホームの値引きはいくらまで期待できるのか

100万円以下の調整やサービス追加が一般的です。もともとの価格を抑えていて、1棟あたりの利益が薄い会社だからです。数百万円の値引きを前提にせず、時期と紹介特典で上積みを狙うほうが現実的です。

PayPayポイントと紹介特典は両方もらえるのか

基本的にはどちらか一方になると考えてください。来場予約で来場すると来場済みの扱いになり、その後に施主から紹介してもらっても紹介特典が適用されなくなるからです。施主の知り合いがいるなら、紹介を優先したほうが得になりやすいです。

資料請求だけでも紹介の対象外になるのか

対象外になります。資料請求を済ませている人も、紹介特典は適用されません。紹介を考えているなら、ネットでの資料請求も控えておきましょう。

知り合いに施主がいない場合はどうすればよいか

職場や友人、親戚などにあらためて声をかけてみてください。家を建てた話は自分から言わない人も多いため、聞いてみると見つかることがあります。身近に見つからない場合は、施主である私が紹介することもできるので、この記事のコメント欄に「紹介希望」とお書きください。

決算期以外に契約すると損をするのか

損とまでは言えませんが、条件を引き出しにくくなります。土地の引き渡しや入居したい時期との兼ね合いもあるため、決算期を狙いつつ、無理のないスケジュールで決めることが大切です。月末を意識するだけでも違いは出ます。

値引きをしてもらうと品質が落ちないか

標準仕様の範囲で金額を調整してもらうぶんには、品質が落ちることはありません。心配なのは、値引きの代わりに仕様を下げる提案をされる場合です。値引きを受けるときは、見積もりの仕様が前回から変わっていないかも確認してください。

まとめ

タマホームは原価率が高く、1棟あたりの利益が薄い会社のため、大手ハウスメーカーのような大幅な値引きは期待できません。そのぶん、契約の時期と展示場への入り方を工夫するだけで、来場予約のPayPayポイント4万円を大きく上回る得をすることができます。

我が家の総額の内訳やタマホームを選んだ理由は、タマホームを選んだ理由を公開した記事にまとめています。資金計画を依頼するときの目安として、あわせて読んでみてください。

展示場に行くのは、準備が整ってからでも遅くありません。まずは身近にタマホームで建てた施主がいないか探し、条件のよい月を確認するところから始めてみてください。来場予約のボタンを押す前のひと手間が、数十万円の差になります。

身近に施主が見つからない場合は、私が紹介することもできます。紹介を希望する方は、来場予約や資料請求をする前に、この記事のコメント欄に「紹介希望」とお書きください。コメントをいただいたら、お返事しますね。